山海同心，共譜國際新篇章。1月16日，中國茅臺2025年國際渠道商聯(lián)誼會在林城貴陽召開，來自五湖四海的茅臺國際渠道商如約而至，齊聚一堂，共同回顧總結(jié)2024年工作成果，系統(tǒng)謀劃2025年發(fā)展藍(lán)圖，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、凝心聚力，全力開創(chuàng)茅臺國際市場嶄新格局。

　　茅臺集團黨委書記、董事長張德芹出席會議并講話，黨委副書記、總經(jīng)理王莉主持會議。黨委副書記、工會主 席高山，集團領(lǐng)導(dǎo)王曉維，集團外部董事張瑞彬、郭獻(xiàn)忠、劉杰、白敏，股份領(lǐng)導(dǎo)張旭出席會議。

　　13時30分，一場別開生面的迎接儀式在會場外拉開序幕，茅臺集團、茅臺酒股份公司及茅臺進(jìn)出口公司領(lǐng)導(dǎo)在會場外整齊列隊，歡迎來自五湖四海的渠道商家人們的到來，表達(dá)對他們的深深敬意和感激之情。

　　2024年以來，茅臺國際渠道商、營銷團隊攜手并肩、砥礪前行，抓細(xì)抓實各項舉措，積極開拓國際市場，努力實現(xiàn)從“產(chǎn)品出口”到“文化出海”的蝶變新生，推動茅臺國際市場工作取得顯著成績。從指標(biāo)數(shù)據(jù)看，全年出口銷量超過2100噸，營收首次突破50億元重要關(guān)口，創(chuàng)了歷史新高，高附加值茅臺酒的銷量突破100噸，同比增長超40%;醬香系列酒銷量達(dá)到150噸，同比增長30%，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，供需格局更加協(xié)調(diào)，茅臺國際市場銷售質(zhì)量顯著提升。從文化品牌看，開展了多維度、多層次的品牌推廣活動，特別打造了“茅臺之夜”和“茅臺文化節(jié)”兩大品牌IP，并亮相APEC峰會、達(dá)沃斯論壇、世界華商大會等國際主流政商會議，積極參加“黔酒全 球行”等活動，讓消費者更加深入地體驗來自茅臺的東方匠韻，品牌影響力持續(xù)增強。從市場基礎(chǔ)看，制定出臺了國際渠道商考核激勵的一系列制度，配套開展了多場渠道商、傳承人和一 線營銷團隊培訓(xùn)，渠道戰(zhàn)略協(xié)同力、市場運營力和品牌傳播力持續(xù)提升;國際終端店、商超專柜和免稅店規(guī)劃設(shè)計更加規(guī)范，全 球終端店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)邁出了堅實步伐;“走進(jìn)茅臺”“茅臺傳承人”等系列活動開展得有聲有色，大型主題品鑒、高附加值品鑒等活動亮點紛呈，茅臺海外“朋友圈”不斷擴大。

　　會上，張德芹對渠道商、消費者、國際營銷團隊以及支持茅臺國際市場發(fā)展的社會各界和媒體朋友表示誠摯的感謝，對2024年茅臺國際市場工作給予高度評價和充分肯定，并就2025年茅臺國際市場工作開展提出要求。

　　張德芹指出，要堅定國際化的信心。信心主要來自三個方面：一是全 球經(jīng)濟向好給我們的信心;二是中國經(jīng)濟政策給我們的底氣;三是茅臺品質(zhì)品牌給我們的自信。中國堅持對外開放的基本國策、堅定奉行互利共贏的開放戰(zhàn)略沒有變，隨著“一帶一路”倡議的縱深推進(jìn)，“國內(nèi)國際雙循環(huán)”新發(fā)展格局加速形成，中國企業(yè)拓展國際市場正當(dāng)其時。一代代茅臺人順天應(yīng)時、矢志追求、精益求精，把質(zhì)量信仰刻在了茅臺發(fā)展的基因里，把品質(zhì)做成了茅臺的“金字招牌”，更加契合當(dāng)前的 全 球消費趨勢。卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、一 流的品牌價值，是茅臺走向世界市場的信心和底氣。

　　張德芹強調(diào)，打鐵還靠自身硬，要想走好國際化的道路，就必須夯實走向世界的基礎(chǔ)。人和團隊方面，要完善人才配置，補齊建強法務(wù)、營銷、文化等方面的人才，加強人才的培養(yǎng)、引進(jìn)和考核，打造一支想干事、能干事、干成事的專業(yè)團隊。渠道方面，要發(fā)展當(dāng)?shù)赜匈Y源、有實力的渠道商，積極與成熟的酒水跨國貿(mào)易企業(yè)、各國的專業(yè)“酒商”合作，借助強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品能夠更好地觸達(dá)消費者，確保茅臺的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場部署能夠高質(zhì)量落地見 效。產(chǎn)品質(zhì)量方面，要秉持“質(zhì)量是生命之魂”，實行全生命周期質(zhì)量管理，讓渠道商始終底氣十足，讓廣大消費者能夠感受到茅臺品質(zhì)的獨特神韻，領(lǐng)會到來自東方的工匠魅力。文化品牌方面，要充分挖掘茅臺文化內(nèi)涵，將茅臺文化和中國酒文化、中華優(yōu) 秀傳統(tǒng)文化深度融合，盡快推出《茅臺玖章》國際版本，加快建立更加國際化、年輕化、時尚化的表達(dá)體系，持續(xù)做好品牌文化傳播，進(jìn)一步講好茅臺故事。

　　就如何進(jìn)一步做好茅臺國際市場工作，張德芹強調(diào)，要落實好“五項措施”。一是強化渠道協(xié)同。渠道是國際化戰(zhàn)略的橋梁，也是最重要的市場基礎(chǔ)，直接決定了產(chǎn)品的海外覆蓋面。渠道商發(fā)展好后，要加強資源整合，強化營銷渠道的協(xié)同性。渠道商之間不能“單打獨斗”，要有統(tǒng)一的指揮和調(diào)性。二是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。要加強市場調(diào)研，掌握競爭產(chǎn)品的情況，把握消費者的需求，對標(biāo)對表豐富產(chǎn)品矩陣，結(jié)合市場實際，因地因時遴選、投放適合國外市場、符合國外消費者的茅臺產(chǎn)品。三是加強市場打造。要摸清市場情況，加強消費培育，強化場景打造，進(jìn)一步宣傳茅臺文化，開展好“走進(jìn)茅臺”、品鑒會等活動，有計劃覆蓋華人企業(yè)家、重要商會等群體，增加產(chǎn)品曝光和展陳，樹立高端的品牌形象，將潛在的“客群”轉(zhuǎn)化為茅臺的“客戶”。四是抓好宣傳推廣。宣傳推廣一定要高舉高打，茅臺走向國際市場，必須保持文化的底色、產(chǎn)品識別體系的本色和價格體系的本色，要把茅臺的調(diào)性樹立起來，加強文化傳播，強化價格管控。五要強化服務(wù)保 障。要建立起一套客戶服務(wù)體系，充分傾聽海外消費者的聲音，提升整體的客戶滿意度，在品牌宣傳、市場推廣活動、終端建設(shè)、倉儲物流等方面全 面提升;集團上下要形成統(tǒng)一共識，支持渠道商開拓市場，優(yōu)先滿足國際市場需要，全力保 證出口產(chǎn)品生產(chǎn)有序，切忌出現(xiàn)“卡堵”現(xiàn)象;要加快進(jìn)出口公司改革，配強配齊市場一 線工作力量，儲備一大批精通國際貿(mào)易、法務(wù)、外匯等領(lǐng)域的專業(yè)化人才;進(jìn)出口公司在與渠道商開展商業(yè)合作過程中，必須牢牢守住廉潔、自律底線，嚴(yán)格按制度辦事、按規(guī)矩辦事，嚴(yán)把新商準(zhǔn)入關(guān)，全力構(gòu)建清清爽爽、干干凈凈的廠商關(guān)系，保 證茅臺的國際化業(yè)務(wù)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　“茅臺的國際化不是進(jìn)出口公司的國際化，而是整個集團的國際化。”張德芹強調(diào)，茅臺集團將堅定不移推動國際化戰(zhàn)略部署，成為前方戰(zhàn)士的堅強后盾，舉全集團之力支持國際化發(fā)展，全 面加強人財物的保 障，投入更多資源、制定傾斜政策、強化業(yè)務(wù)協(xié)同，全力支持好茅臺國際化市場實現(xiàn)新跨越。

　　王莉就貫徹落實好會議精神提出要求，要錨定戰(zhàn)略目標(biāo)，準(zhǔn)確把握海外市場“新目標(biāo)”。國際化既是茅臺積極響應(yīng)國家“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的務(wù)實舉措，也是茅臺可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，要聚焦產(chǎn)品、服務(wù)、文化、品牌等，全 方位多維度整體出海，與國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范“軟聯(lián)通”，真正讓世界愛上茅臺，讓茅臺香飄世界。要明確路徑措施，系統(tǒng)打好國際營銷“組合拳”，持續(xù)深耕“六大體系”建設(shè)，實現(xiàn)茅臺國際化“量變”到“質(zhì)變”的根本性變化。一要系統(tǒng)構(gòu)建表達(dá)體系，圍繞品質(zhì)、品牌和文化，講好中國白酒故事、產(chǎn)區(qū)故事、茅臺故事。二要打造特色產(chǎn)品體系，形成以53度和43度茅臺酒、茅臺王子酒為“立柱”，陳年貴州茅臺酒及文化系列酒為頂端的“T字形”出海產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。三要追求多元渠道體系，持續(xù)優(yōu)化完善本土化、專業(yè)化渠道結(jié)構(gòu)，建強渠道生態(tài)。四要建立科學(xué)價格體系，讓不同國家目標(biāo)消費者想購買、能購買、買得到。五要全 面實施合規(guī)體系，以法律為底線，道德為高線，主動“自律”、恪守“他律”。六要提供完備的“政策”體系，加大人財物資源匹配力度，只要進(jìn)出口公司能承接的都給，只要能做好國際市場的都給。

　　“茅臺的國際化，不是一蹴而就的，而是要長期堅持和循序漸進(jìn)的。”王莉要求，要以樣板市場為突破口，集中優(yōu)勢資源，全力輸出茅臺國際化的服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建海外市場服務(wù)“新格局”，支撐茅臺“破圈出海”，真正留得下、站得住、發(fā)展好。一要輸出渠道商服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)。海外營銷人員要精心、盡心、用心服務(wù)好各位渠道商家人，主動走進(jìn)大家、服務(wù)大家，共同做好消費者服務(wù)。同時，要與各位渠道商家人保持良好的“親清”關(guān)系，既要“親”而又“清”，也要“清”而有“道”。二要輸出消費者服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)。要完善海外市場售前、售中、售后的全流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造規(guī)范化的服務(wù)體系。同時，結(jié)合各國風(fēng)土人情、品飲習(xí)慣，創(chuàng)新性開展文化與品飲的體驗融合，讓海外消費者“種草”茅臺，“愛上”茅臺。

　　為表彰杰出、樹立標(biāo)桿，活動現(xiàn)場對榮獲2024年度“優(yōu) 秀渠道商獎”“先進(jìn)渠道商獎”“風(fēng)雨同舟獎”“銷售貢獻(xiàn)獎”“品牌傳播獎”“優(yōu) 秀傳承獎”“營銷之星獎”的茅臺國際渠道商進(jìn)行了表彰，進(jìn)一步激勵大家深耕當(dāng)?shù)厥袌觥�傳播茅臺文化，奮力譜寫茅臺國際化高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

　　“新加坡是茅臺國際化戰(zhàn)略中非常重要的一環(huán)，對我們來說，這不僅僅是一個銷售市場，更是展示中國文化與品質(zhì)的國際舞臺。2025年，我們將繼續(xù)深化市場布局，提升品牌影響力，讓茅臺成為新加坡市場上的一張閃亮名片。”“2024年，我們通過創(chuàng)新營銷策略，吸引了大量消費者的關(guān)注和參與，如成功舉辦茅臺杯賽馬大賽，舉行多場文化交流活動等，讓越來越多的意大利消費者領(lǐng)略到了茅臺的獨特魅力和深厚的文化底蘊。”……會上，優(yōu) 秀渠道商代表分享了市場工作中的寶貴經(jīng)驗，以及在過去一年中遇到的挑戰(zhàn)與收獲，為茅臺出海的新征程注入了新的靈感。

　　茅臺進(jìn)出口公司黨支部書記、董事長黃杰作《2024年度國際市場工作報告》，全 面回顧了2024年茅臺國際市場工作取得的成績，對2025年的市場工作作了詳細(xì)規(guī)劃。2024年，茅臺進(jìn)出口公司緊緊圍繞茅臺國際化戰(zhàn)略部署，與國際渠道商攜手并肩、克難奮進(jìn)，不斷夯實國際市場基礎(chǔ)、持續(xù)增強品牌文化影響力，茅臺國際化呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的良好發(fā)展勢頭。2025年，茅臺進(jìn)出口公司將深入踐行“順天敬人 明理厚德”的核心價值觀，堅持守正創(chuàng)新，以市場為導(dǎo)向、以消費者為中心、以產(chǎn)品為載體、以渠道為依托、以文化為紐帶、以品牌為驅(qū)動，全力推動2025年出口銷量和銷售收入實現(xiàn)快速增長，國際市場基礎(chǔ)更加夯實、渠道合力更加協(xié)同、品牌美譽度持續(xù)提升，茅臺國際市場各項工作再上新臺階。

　　大會還宣讀了2025年茅臺酒合同簽訂辦法。

　　會前，與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓還通過現(xiàn)場講解、內(nèi)容展覽等方式，詳細(xì)了解茅臺以品牌促進(jìn)交流、以文化連接世界的國際化發(fā)展歷程。

　　為貫徹茅臺國際化戰(zhàn)略部署和市場政策，進(jìn)一步提升國際渠道商和傳承人隊伍營銷水平和專業(yè)能力，促進(jìn)茅臺國際化工作落地落實，1月13日至16日，茅臺進(jìn)出口公司還舉辦了茅臺國際渠道商能力建設(shè)提升培訓(xùn)，課程重點圍繞茅臺文化、ESG、品牌傳播等內(nèi)容進(jìn)行。其間，茅臺集團老領(lǐng)導(dǎo)季克良受邀到《茅臺大師講堂》進(jìn)行授課，他以其深厚的行業(yè)經(jīng)驗和獨到見解，為學(xué)員們帶來了一場關(guān)于匠心、傳承與創(chuàng)新的深刻對話。

　　茅臺集團及茅臺酒股份公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、國際渠道商代表、媒體代表等參加會議。(來源：茅臺融媒體中心)